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第1章初入江湖(9)

作者: 柴志强 出版时间: 2011_07_14 出版社: 机械工业出版社 收藏该书签

  红马甲不下场交易的时候,聂远新让他们去找客户。“哪里找客户?期货这个名词太新了,许多人都不知道。”徐幼林他们不由地犯愁,难道跑到大街上胡乱拉人?

  潘国强就找个本电话簿,专找一些看上去有实力的大公司胡乱打电话,打通了就扯大嗓门,反复和电话那端的人介绍说:“期货就是以小博大的交易。比股票来钱还快!”电话那端的人听得云里雾里的,潘国强一大通说辞,又长又臭,听得人心也烦。往往在他还在唾沫星子乱飞的时候,对方就把电话给挂断了,结果其效果就是零。

  潘国强脑子转得也快,电话营销模式碰壁后,他又提出“扫楼”模式。

  潘国强说:“我们找一家高档写字楼,一家一家推门进去,向他们介绍如何做期货,如何?”

  徐幼林虽然觉得潘国强有点鬼马精灵,但每次想的方案总欠缺点什么,他问道:“我知道许多保险公司的业务员现在都在‘扫楼’,但他们碰到了许多问题。首先,我们如何过前台这关?前台肯定会问,先生,你找谁?我们这家公司一个人都不认识,那么如何回答?”

  “其次,我们如何知道每家公司能决定是否做期货的决策人是谁?再者,好不容易见到他,我们如何让他在短短的时间内对期货交易产生兴趣?”

  潘国强一时语塞了,他恼恨地对徐幼林说:“你这个人也只会说扫兴的话,有本事的话,也提一个方案出来。”为了面子,潘国强也开始了反击。

  徐幼林却也不恼,他顺着刚才自己提问题的思路想了想,说:“有了,我们到股票市场上去找。虽然炒期货和炒股票差异很大,但也有很多相似的地方。再者,我们也可以挖掘公司现有的钢材现货客户资源,看看有没有客户愿意做套期保值交易。”

  许多客户参加期货交易就是为了减少现货交易中的风险,比如说钢材价格波动大,我现在就买好或者抛出三个月以后交割的钢材(钢材远期合同或者期货),既锁定了我的成本,也锁定了我的风险,这就是所谓的套期保值。

  在旁的林晓鸣和李玲玲等人纷纷表示支持。

  林晓鸣赞同地说:“期货和股票都是相通的,都是投资。但投资股票的人大多数对期货不熟悉,我们要准备点资料,深入浅出地给他们讲讲什么叫做期货。”

  可能是学生党员的关系,虽然林晓鸣岁数在几个人中算小的,但却老成持重,平日里言语不多,但每一次在关键的时候,他总能发表一些具有建设性的意见。

本章心得
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2015_03_23zjy36117

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